3月13日下午3点，西安昭泰文化发展有限公司（以下简称昭泰文化）会议室里，项目负责人依次汇报项目进度。昭泰文化董事长李子洋坐在会议桌正中央，在场的有公司设计、商务、供应链等不同部门的核心成员。

　　突然，李子洋打断了项目负责人的汇报：“策划不能只靠想象，而是要在各种约束条件下，实现在地文化和游客体验的动人呈现、动情交互。我们的策划相当于给出逻辑架构和抽屉化的产品模块，现在的项目方案还不够精准。”他的语气理性中带着一丝严厉，会议气氛瞬间紧张起来。

　　“在城市更新项目中，我亲自带队走遍项目地的每个角落，项目地哪一处有危房、哪一处有棵大树、哪一段有电路设备，我都一清二楚。”李子洋说。正是这种近乎苛刻的品质要求，让昭泰文化承接的项目方案汇报通过率达98%以上，在行业内树立了极高口碑。

　　A

　　从校园创业到文旅创新　量身定制让景区文创不再“撞脸”

　　李子洋出生于1981年，他的创业故事始于学生时代。

　　1999年，李子洋从宁夏吴忠考入西安邮电大学通信工程专业，2006年在西安交通大学攻读工商管理硕士学位。

　　大学期间，李子洋参与联想校园服务项目，负责开设联想终端门店。创业的萌芽在经营过程中悄然生根，李子洋发现店里的电脑、手机销售并不理想，文创产品（当时称为“创意产品”）却意外受欢迎。“刚开始，我们只是把文创产品当作一个小板块，没想到每次新品上架，很快被抢购一空。”

　　李子洋敏锐捕捉到商机，与合作伙伴在北京开设了一家文创产品原创设计店。独特的设计吸引了大量顾客购买，成功赚取创业的“第一桶金”。2008年，李子洋研究生毕业后，创立了昭泰文化。

　　2013年，国内旅游市场正蓬勃发展，旅游商品市场却呈现尴尬的局面。全国各地景区商店里的文创产品千篇一律，缺乏独特性、在地性、文化感知度。“游客来到一座城市，在景区带走的不仅是一件普通商品，而是一份独特的纪念，一份深刻的记忆。同时，景区也在探寻新的业务增长点，想通过创新文创产品丰富业态内容。”李子洋意识到这一双向需求后，决心打破传统文创产品局限，为景区与游客搭建起一座文化与情感的桥梁。

　　为设计出更具吸引力和竞争力的文创产品，李子洋和团队策划师、设计师来到北京颐和园，连续一周顶着酷暑在各个商业点蹲守，观察每位游客的购买行为，笔记本上密密麻麻记录着游客的停留时间、购买频率、消费偏好等关键数据。精准掌握了游客需求，文创产品初步设计成型后，先进行小批量加工，投入市场测试。根据市场反馈，不断调整产品设计与生产策略，再大规模量产。

　　如今，昭泰文化量身定制的文创产品，已遍布北京鸟巢、吉林长白山、三亚南山等众多国内知名景区，深受游客喜爱，成为景区新的业务增长点。与此同时，李子洋发现传统门票经济模式正面临下滑趋势，如何提升景区综合收入成为亟待解决的问题。他结合用户需求、体验方式以及文旅产业未来发展趋势，对昭泰文化业务进行了多轮升级。

　　B

　　当夜经济遇见盛唐霓裳　打造大唐不夜城汉服体验业态标杆

　　近年来，夜经济在全国蓬勃发展。2024年，大唐不夜城接待游客7475万人次，成为西安乃至全国夜经济的“顶流”。夜幕降临，南来北往的游客和市民身着汉服、唐装，穿梭于盛唐夜景中。李子洋正是大唐不夜城第一批汉服体验业态的打造者。

　　2017年，昭泰文化接到西安市主管部门的委派，希望在2018年举办一场春节民俗活动，带动西安春节旅游。

　　“我们分析西安旅游现状、活动点位及整体空间，并结合西安民俗文化、非遗文化、唐代历史文化研究，决定以永宁门及不夜城街区作为主要活动会场，通过主题文化巡游、商业、展演等形式，策划‘西安年   最中国’新春盛典暨新时代民俗文化年展活动。”李子洋说，通过这场活动，西安市确定了“西安年  最中国”的品牌调性，内容不断更新，让大唐不夜城爆火，文化活动演绎也成为大唐不夜城运营的核心内容，并延续至今。

　　当时，李子洋与APEC领导人服装设计师楚艳合作，将汉服文化体验、文化餐饮、传统文化体验相结合，打造汉服文化+复合式文化业态，成为大唐不夜城汉服体验业态的标杆。他们创新研发“觉色中国”这一复合式汉服文化体验产品，为消费者提供高品质的汉服文化体验。

　　2019年，昭泰文化承担大唐不夜城15个商铺的招商运营，通过主题文创、民俗产品等业态的运营，形成看演出、吃美食、买文创的内容结构，丰富大唐不夜城的产品体验。通过参与大唐不夜城项目，建立夜经济打造和城市品牌运营的逻辑和模式，内容运营成为昭泰文化项目打造的核心，吸引不少城市合作。此后，昭泰文化为安徽黄山市黟县挖掘灯、戏、楹联文化，让黟县古城成为活态的宋文化秀场；在内蒙古额济纳，昭泰文化将在地民族文化与时尚设计结合，成功打造“额济纳摇”等爆点营销内容。

　　C

　　借力甘青大环线流量开“药方”　伊吾胡杨从“季节限定”到四季留客

　　2023年，昭泰文化接到了一个新项目：对新疆哈密伊吾胡杨景区进行全面提质升级。

　　“大家都知道，伊吾胡杨景区目前的处境并不乐观。新疆境内胡杨景区犹如繁星，个个都有自己的招牌特色。头部品牌额济纳胡杨林，就在伊吾胡杨景区旁边，吸引了大部分游客的目光。”李子洋指着一张游客流量图表说，曲线在秋季陡然上升，其他季节则几乎贴着横轴，“游客普遍认为观赏胡杨林的最佳时节是金秋，导致景区旺季只有短短几个月，其他季节游客稀少。”

　　更棘手的是区位劣势。伊吾县位于东疆旅游线路，这条线路尚未成熟，热度低，远不及南北疆的阿勒泰和喀什等地线路成熟，游客流量大。且伊吾县距哈密市4小时车程，交通不便，到达成本高，不少游客望而却步。

　　面对这些难题，李子洋团队并没有退缩。他们来到伊吾胡杨景区，研究周边旅游线路，发现甘青大环线是西北地区一条成熟的自驾线路，而敦煌正是该线路的重要节点城市。于是，他们决定利用甘青大环线的流量，引导游客在到达敦煌后，顺道前往伊吾胡杨景区。同时，推动区域联动，整合江布拉克大草原、火焰山等东疆旅游资源，将东疆线路与甘青大环线连接，形成一条贯穿西北的经典旅游线路。增加伊吾胡杨景区非金秋季节的旅游项目，吸引游客全年到访。2024年，伊吾胡杨景区客流量同比2023年增长了69%。

　　在省际旅游跨区协同发展的背景下，为推动丝绸之路沿线甘肃、青海、新疆三省区文旅产业协同发展，2024年6月，昭泰文化策划举办了“从敦煌到哈密74小时”踩线采风活动，由敦煌地质学家、星空摄影师、自媒体博主等171位行业精英组成40辆越野车队，在敦煌鸣沙山的驼铃声中启程。车队沿着星星峡S形蜿蜒山路，掠过幻彩湖魔幻的盐晶地表，最终到达哈密。

　　活动期间，李子洋团队策划了“丝路双姝风情”“初遇新疆”“千里西域行”三个丝绸之路文旅产品，提出了东进西出的甘青新旅游新玩法。整合旅行社、自驾俱乐部与景区资源，线上线下创新整合营销，邀请历史文化研究等专家讲解丝绸之路文化，并通过传统媒介与头部自媒体博主宣发，全面介绍丝绸之路沿线的地质科普、人文风情、历史文化及旅游产品。

　　最终，这场横跨三省区、触达全网7亿+曝光量的行动，让东疆旅游资源接入甘青大环线“动脉”。

　　作为中国旅游景区协会消费升级专业委员会主任委员单位，昭泰文化成功举办了3届中国旅游景区协会消费升级论坛，多次举办中国旅游景区消费升级高管培训班。

　　李子洋作为委员会主任，曾在3天时间内，辗转3个省5座城市的文旅单位，专项辅导文旅消费升级，发挥了协会专家的帮扶支撑作用。

　　昭泰文化未来的发展方向是什么？“这个答案是确定的也是不确定的。确定的是昭泰文化将继续深耕文旅产业，以一体化运营解决方案为市场打造高质量文旅产品；不确定的是，在当今国家促消费的政策引领下，在人工智能、大数据、低空经济发展下，在产业不断融合的趋势下，昭泰文化未来之路将会有更多可能。”对于未来，李子洋自信满满。（宁夏日报报业集团全媒体记者　铁志平　见习记者　李霞霞　贺静　马磊　彭斌）